很多傳統(tǒng)的注塑機廠家一提到互聯(lián)網(wǎng)+就狹隘的認為自己公司應該建立一個企業(yè)網(wǎng)站,或者做一個微信公眾平臺,這種認識純粹是片面之見?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的核心不在做加法,而是做減法。
,減去與消費者的信息差,減去多余的架構層級和資源消耗,互聯(lián)網(wǎng)的平等開放正在逐步解決信息差的問題,使得企業(yè)更懂消費者,消費者認可企業(yè)或者產(chǎn)品;
第二,互聯(lián)網(wǎng)也是關系型平臺,所以會使得企業(yè)與消費者更加近距離的面對面交互,減去了低效的渠道,減去與用戶之間的溝通障礙;
第三,一個傳統(tǒng)企業(yè),應該集中更多精力去創(chuàng)新自己的核心產(chǎn)品,或者說更具優(yōu)勢的產(chǎn)品,減掉產(chǎn)能過剩;
第四,很多傳統(tǒng)企業(yè)認為,銷售就是我的終極目標。今年賣的不錯,那明年呢?所以,服務是必不可少的,由此減去了原地重復并且不必要的消耗和支出。如果說,一個傳統(tǒng)企業(yè)可以這么去擁抱互聯(lián)網(wǎng),相信不是自殺,而是自救。
從網(wǎng)絡的觀點來說:解決傳統(tǒng)企業(yè)的諸多問題首要關注的核心還是消費者;從深度了解消費者出發(fā),定制針對性的策略,包括市場策略、廣告策略、傳播策略、銷售策略等;然后依據(jù)策略對產(chǎn)品進行消費者痛點、爽點迎合性的設計、包裝、規(guī)劃;產(chǎn)品環(huán)節(jié)解決了,接下來考慮的就是如何讓消費者知道并且接受,所以從平臺建設到準確傳播、銷售拓展、管理服務都是一系列需要系統(tǒng)推進的工作。
簡單的來說注塑機行業(yè)目前想要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷有四個步奏:
1.建立營銷型的企業(yè)官網(wǎng),目前注塑機行業(yè)的大部分企業(yè)網(wǎng)站都是展示型網(wǎng)站,網(wǎng)站不具備一點營銷功能。
2.全網(wǎng)營銷引流:搜索引擎競價廣告+官網(wǎng)SEO優(yōu)化+平臺推廣+圖片推廣+視頻推廣+博客推廣+百科文庫推廣+論壇推廣等
3.口碑營銷:新聞品牌推廣+百度知道等問答營銷+軟文傳播
4.老客戶維護:充分利用微信微博等社交媒體和用戶之間的互動和處理售后服務